Deal! – Erfolgreich Verhandeln mit Jack Nasher: Tipps für deinen Alltag
Mit der aktualisierten Jubiläumsausgabe von Deal! öffnet Jack Nasher ein weiteres Kapitel der Verhandlungskunst, insbesondere unter den veränderten Bedingungen der digitalen Welt. Nasher erklärt anhand realitätsnaher Beispiele, wie entscheidend der richtige Umgang mit Menschen und Situationen ist, um das bestmögliche Ergebnis aus Verhandlungen zu erzielen. Besonders in Zeiten, in denen Videokonferenzen und Online-Verhandlungen immer mehr an Bedeutung gewinnen, sind klare Strategien für eine erfolgreiche Kommunikation unabdingbar. Diese Tipps und Techniken lassen sich nicht nur im beruflichen Umfeld anwenden, sondern auch im alltäglichen Leben, sei es bei Gehaltsverhandlungen, Preisverhandlungen oder sogar bei kleinen alltäglichen Diskussionen.
Effektive Verhandlungstechniken im digitalen Zeitalter
Seit der ersten Veröffentlichung von Deal! hat sich die Welt der Verhandlung stark gewandelt, insbesondere durch den verstärkten Einsatz von Videokonferenzen und digitalen Plattformen. Nasher widmet sich in dieser Ausgabe gezielt den Herausforderungen, die Online-Verhandlungen mit sich bringen, und gibt praxisnahe Ratschläge. In einer Online-Umgebung musst du stärker auf den visuellen und auditiven Eindruck achten – die Körpersprache oder auch der direkte Augenkontakt, die offline bedeutend sind, müssen virtuell übersetzt werden. Nasher rät dazu, direkt in die Kamera zu schauen, wenn ein besonders wichtiger Punkt hervorgehoben wird. Dadurch vermittelt man dem Gegenüber ein Gefühl von Direktheit und Präsenz, das häufig fehlt, wenn man nur auf den Bildschirm schaut.
Die Psychologie hinter erfolgreichen Verhandlungen verstehen
Ein zentraler Aspekt erfolgreicher Verhandlungen liegt in der Psychologie. Nasher betont, dass effektive Kommunikation und Verständnis für das Gegenüber unabdingbar sind. Der Grundsatz „Hart zum Problem, weich zum Menschen“ hilft dabei, die Balance zwischen den eigenen Interessen und dem respektvollen Umgang mit dem Verhandlungspartner zu wahren. Dieser Ansatz schafft nicht nur Vertrauen, sondern bringt oft auch bessere Ergebnisse. Nasher zeigt, dass die meisten Menschen dazu tendieren, genau umgekehrt zu agieren, was Konflikte fördern kann.
Ein bewusster Umgang mit Werten und Zielen
Nasher weist darauf hin, dass klar definierte Werte und Ziele dir dabei helfen, fokussiert und zielgerichtet zu verhandeln. Hier geht es nicht nur um Geld, sondern auch um immaterielle Werte wie Zeit, Anerkennung und Einfluss. Durch eine genaue Vorbereitung und das Erkennen der eigenen Prioritäten, aber auch der des Gegenübers, kannst du besser argumentieren und eine stärkere Verhandlungsposition aufbauen.
Flexibilität und Vorbereitung sind der Schlüssel zum Erfolg
Ein großer Teil des Verhandlungserfolgs basiert auf gründlicher Vorbereitung. Nasher rät dazu, mögliche Szenarien durchzugehen und sich alternative Vorschläge zurechtzulegen. Diese Flexibilität erlaubt es, sich auch dann noch anzupassen, wenn unvorhergesehene Wendungen in der Verhandlung auftreten. Das gezielte Erarbeiten von Antworten und das Antizipieren von Gegenfragen gibt dir Sicherheit und Souveränität.
Tipps und Tricks für die Körpersprache und den Ausdruck
Besonders im Online-Setting ist Körpersprache nicht immer leicht zu interpretieren. Nasher empfiehlt daher, gezielt auf Mimik und Gestik zu achten. Ein aufrechtes Sitzen, klarer Blick und bewusste Gesten können dabei helfen, Klarheit und Sicherheit auszustrahlen. Selbstbewusstes Auftreten ist auch virtuell ein starkes Zeichen und hilft dabei, das Vertrauen des Verhandlungspartners zu gewinnen.
Geduld und Durchhaltevermögen entwickeln
Eine wichtige Fähigkeit in Verhandlungen ist Geduld. Nasher zeigt, wie eine gezielte Ruhe in entscheidenden Momenten dazu beitragen kann, bessere Ergebnisse zu erzielen. Auch das bewusste Zögern oder das Schaffen kurzer Pausen kann dabei helfen, den Druck auf den Verhandlungspartner zu erhöhen und eine wohlüberlegte Entscheidung zu fördern.
Hartnäckigkeit ist kein Makel: Nutze sie zu deinem Vorteil
Interessanterweise lernen wir Hartnäckigkeit schon im Kindesalter, so Nasher. Kinder wenden instinktiv die sogenannte „Broken-Record“-Technik an, bei der sie immer wieder das Gleiche fordern. Diese Methode kann in Verhandlungen effektiv sein, indem sie den Gesprächspartner dazu bringt, das Anliegen ernst zu nehmen und Zugeständnisse zu machen. Die Kunst liegt darin, diese Hartnäckigkeit geschickt und gezielt einzusetzen, ohne dabei aggressiv zu wirken.
Aktives Zuhören – der unterschätzte Vorteil
Nasher betont die Bedeutung des aktiven Zuhörens. Wer in einer Verhandlung seinem Gegenüber wirklich zuhört, schafft eine gute Basis für Vertrauen und Verständnis. Fragen stellen und auf die Bedürfnisse des anderen einzugehen, zeigt, dass du an einer echten Lösung interessiert bist. Diese Technik fördert den respektvollen Austausch und bringt oft überraschende Details ans Licht, die sonst verborgen bleiben würden.
Kreativität im Verhandlungsprozess einsetzen
Verhandlungen bieten Raum für kreative Ansätze. Nasher schlägt vor, über den Tellerrand hinauszuschauen und unkonventionelle Lösungen zu finden, die beiden Parteien zugutekommen. Eine kreative Herangehensweise an Kompromisse kann dazu führen, dass beide Seiten den Verhandlungstisch zufriedener verlassen, als es bei einem starren Festhalten an starren Positionen der Fall wäre.
Die Macht der Schweigeminute: ein unterschätzter Trick
Eine bewusste Pause in einer Verhandlung ist oft mehr wert als jedes Argument. Nasher erklärt, dass Schweigen dem Gegenüber Raum für Gedanken und Selbstreflexion gibt, wodurch sich oft neue Perspektiven auftun. Besonders in Verhandlungen, in denen hohe Summen oder wichtige Entscheidungen im Raum stehen, kann ein gezieltes Schweigen das Gegenüber dazu bewegen, mehr preiszugeben oder Zugeständnisse zu machen.
Deal! Du gibst mir, was ich will! von Jack Nasher
„Deal! Du gibst mir, was ich will!“ von Jack Nasher ist ein Ratgeber für effektives Verhandeln. Der Autor, ein erfahrener Wirtschaftspsychologe und Jurist, teilt sein Know-how und gibt Tipps und Techniken, um im Leben das zu bekommen, was man will. Er vermittelt das Handwerkszeug, um die besten Deals zu machen und zeigt, wie man mit wenigen Sekunden große und kleine Vermögen beeinflussen kann. Das Buch ist eine Investition, die sich lohnt und hat dem Leser schon mehrmals zu besseren Konditionen verholfen.
„Deal! Du gibst mir, was ich will!“ von Jack Nasher ist ein umfassender Ratgeber, der das Thema Verhandeln aus verschiedenen Blickwinkeln betrachtet. Es bietet tiefgründige Einblicke in die Verhandlungspsychologie und gibt praktische Tipps und Tricks, die man in jeder Situation anwenden kann.
Das Buch ist in mehrere Kapitel unterteilt, die jeweils einen bestimmten Aspekt des Verhandelns behandeln. Zum Beispiel werden im ersten Kapitel die Grundlagen der Verhandlungstechnik erläutert, wie zum Beispiel die Vorbereitung, das Ziel, die Risiken, die Verhandlungsstrategie und die Verhandlungsposition. Im zweiten Kapitel geht es um die psychologischen Aspekte des Verhandelns, wie zum Beispiel die Körpersprache, die Stimme, die nonverbale Kommunikation und die Manipulation. Im dritten Kapitel geht es um die Techniken des Verhandelns, wie zum Beispiel das Zuhören, das Fragen, das Argumentieren und das Schließen des Deals.
Ein besonderer Schwerpunkt des Buches liegt darauf, wie man die Gedanken und die Verhaltensmuster des Verhandlungspartners erkennt und nutzt. Jack Nasher gibt viele Beispiele aus seiner eigenen Erfahrung und zeigt, wie man erfolgreich in schwierigen Verhandlungssituationen agiert. Er betont auch, dass es wichtig ist, klare Ziele zu haben und sich auf das Wesentliche zu konzentrieren.
Insgesamt ist „Deal! Du gibst mir, was ich will!“ von Jack Nasher ein äußerst nützliches Buch für jeden, der in seinem beruflichen oder privaten Leben Verhandlungen führt. Es bietet tiefgründige Einblicke in die Verhandlungspsychologie und gibt praktische Tipps und Tricks, die man in jeder Situation anwenden kann. Es ist eine lohnende Investition für jeden, der seine Verhandlungsfähigkeiten verbessern und erfolgreicher sein möchte.
Danke
Geniales Buch und vielen Dank an Jack Nasher! Dieses Buch ist eine Investition, die sich rentiert hat! Mir haben die Tipps und Inhalte aus diesem Buch schon mehrmals zu sehr viel besseren Konditionen verholfen! Vor allem auch einmal bei einer Gehaltsverandlung!
Nur wer effektiv verhandelt, bekommt im Leben, was er will.
Gefällt Ihnen die Zahl auf Ihrem Gehaltszettel? Gibt man Ihnen im Hotel das Zimmer mit Ausblick? War Ihr Auto ein Schnäppchen? Ja? Dann können Sie hier aussteigen. Allen anderen verrät Jack Nasher, wie man das bekommt, was man will – durch effektives Verhandeln. Er zeigt, wie wenige Sekunden über große und kleine Vermögen entscheiden, und wie man diese kurze Zeit nutzt. Das Handwerkszeug für die besten Deals: erprobte Verhandlungsmethoden und psychologische Techniken. Damit ist endlich Schluss mit faulen Kompromissen!
Deal! wurde erst zu einem Bestseller, dann zu einem Klassiker. Es wurde in zahlreiche Sprachen übersetzt und erschien rund um den Globus.
Zehn Jahre Deal! – die Jubiläumsausgabe: überarbeitet und mit neuen Inhalten wie Tipps zu Online-Verhandlungen.
Prof. Dr. Jack Nasher MSc (Oxford)
hält weltweit Vorträge und Trainings zu den Themen Kommunikation und Verhandlung und leitet das NASHER-Verhandlunginstitut.
Jack Nasher, der in Deutschland aufwuchs, studierte Jura, Philosophie, Psychologie und Wirtschaft u . a. an der Oxford University, an der er auch lehrte. Zurzeit bekleidet er den Lehrstuhl für Leadership & Organization an der Munich Business School.
Seine Bücher standen monatelang auf der Spiegel-Bestsellerliste und erschienen u. a. in Russland, Korea und China. Artikel von und über ihn erschienen u. a. im Harvard Business Manager, im Handelsblatt und in der ZEIT.
Mehr unter www.jacknasher.com
Jack Nasher, Jahrgang 1979, ist Wirtschaftspsychologe und Jurist. Er studierte und lehrte an der Oxford University und ist zurzeit Professor für Führung und Organisation an der Munich Business School. Jack Nasher berät internationale Unternehmen und hält weltweit Vorträge und Seminare zu Kommunikation und Verhandlungstechnik. Der »Natural Born Dealmaker« ist einer der führenden Verhandlungsexperten im deutschsprachigen Raum. Sein Buch »Durchschaut!« stand wochenlang auf der Spiegel-Bestsellerliste. Mit seinem psychologischen Wissen fasziniert er ein Millionenpublikum.
TIPPS vom Profi: Vermeide DAS beim Verhandeln Prof. Dr. Jack Nasher YouTube Video
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„Deal! Du gibst mir, was ich will!“ ist ein Buch des deutschen Autors und Verhandlungsexperten Jack Nasher. Das Buch wurde erstmals im Jahr 2018 veröffentlicht und hat sich seitdem zu einem Bestseller in seinem Genre entwickelt. Es ist ein Werk, das sich intensiv mit dem Thema Verhandlung und Einflussnahme auseinandersetzt und dabei praktische Ratschläge und Strategien liefert.
Hier ist eine ausführliche Betrachtung des Buches:
Der Autor Jack Nasher:
Jack Nasher ist ein renommierter Verhandlungsexperte, Psychologe und Professor für Organisationspsychologie und Führung an der Munich Business School. Er hat einen beeindruckenden akademischen Hintergrund und eine reiche Erfahrung in der Wirtschaftswelt. Nasher ist bekannt für seine Arbeiten und Vorträge über Kommunikation, Verhandlung und Einflussnahme und hat bereits mehrere Bücher zu diesen Themen veröffentlicht.
Die Grundidee des Buches:
„Deal! Du gibst mir, was ich will!“ konzentriert sich darauf, wie Menschen erfolgreich verhandeln können, um ihre Ziele zu erreichen. Dabei geht es nicht nur um Geschäftsverhandlungen, sondern um Verhandlungen in allen Lebensbereichen, sei es im Beruf, in Beziehungen oder im täglichen Leben. Das Buch basiert auf der Idee, dass erfolgreiche Verhandlungen auf psychologischem Geschick und strategischem Denken beruhen, und es zeigt den Lesern, wie sie diese Fähigkeiten entwickeln können.
Die zentralen Konzepte:
Die Macht der Psychologie: Nasher betont die Bedeutung der psychologischen Aspekte in Verhandlungen. Er erklärt, wie die Wahrnehmung und die Emotionen der beteiligten Parteien die Verhandlungsdynamik beeinflussen können. Das Verständnis der psychologischen Faktoren kann dazu beitragen, die eigenen Ziele besser zu verfolgen.
Verhandlungstaktiken: Das Buch bietet eine Fülle von Verhandlungstaktiken und -strategien. Nasher erklärt, wie man Informationen geschickt preisgibt, wie man mit Gegenparteien umgeht, die Druck ausüben, und wie man Kompromisse aushandelt, die für alle Seiten akzeptabel sind.
Einflussnahme: Ein weiteres wichtiges Thema ist die Kunst der Einflussnahme. Nasher zeigt auf, wie man andere Menschen überzeugen kann, die eigenen Interessen zu unterstützen, selbst wenn diese zunächst unterschiedliche Ziele verfolgen.
Körpersprache und Kommunikation: Das Buch geht auch auf die Bedeutung von Körpersprache und Kommunikation ein. Nasher erklärt, wie nonverbale Signale und sprachliche Fähigkeiten in Verhandlungen genutzt werden können, um Vertrauen aufzubauen und die eigene Glaubwürdigkeit zu stärken.
Die Bedeutung von Vorbereitung: Ein weiterer wichtiger Punkt, den Nasher betont, ist die Bedeutung der Vorbereitung. Erfolgreiche Verhandlungen erfordern eine gründliche Analyse der Situation, der eigenen Ziele und der Gegenpartei. Nasher zeigt, wie man sich optimal auf Verhandlungen vorbereitet, um das bestmögliche Ergebnis zu erzielen.
Für wen ist das Buch geeignet?
„Deal! Du gibst mir, was ich will!“ ist für eine breite Zielgruppe geeignet. Es richtet sich an Geschäftsleute, Führungskräfte, Verhandlungsexperten und alle, die ihre Verhandlungsfähigkeiten verbessern möchten. Darüber hinaus sind die Prinzipien und Strategien in diesem Buch auch im persönlichen Leben anwendbar, um Beziehungen zu stärken und persönliche Ziele zu erreichen.
Jack Nashers Buch „Deal! Du gibst mir, was ich will!“ bietet einen tiefen Einblick in die Kunst der Verhandlung und Einflussnahme. Mit einer starken Betonung auf psychologischen Aspekten und praktischen Tipps bietet es den Lesern wertvolle Werkzeuge, um in verschiedenen Lebensbereichen erfolgreich zu verhandeln. Es ist ein empfehlenswertes Buch für jeden, der seine Verhandlungsfähigkeiten auf das nächste Level heben möchte.
Jack Nasher
ist Professor, Verhandlungsberater und ein international erfolgreicher Autor. Er studierte an den Universitäten Wien, Trier, Frankfurt und an der Oxford University. Heute ist er Professor an der Munich Business School. Seine letzten drei Bücherplatzierten sich alle auf der Spiegel-Liste und erschienen unter anderem in Russland, Korea und China. Nasher beschäftigt sich vor allem damit, wie man Menschen durchschaut und beeinflusst. Er gilt als „führender Verhandlungsexperte“ (Focus) und „Lügenpapst“ (Süddeutsche Zeitung). Mit seinen Radio- und TV-Auftritten erreicht er regelmäßig ein Millionenpublikum.
Das Buch „Deal!: Du gibst mir, was ich will“ von Jack Nasher ist eine umfassende Anleitung zur Kunst der Verhandlungsführung, die sowohl für Anfänger als auch für erfahrene Geschäftsleute von Nutzen ist. In der aktualisierten und erweiterten Jubiläumsausgabe integriert Nasher zusätzliches Material zu Online-Verhandlungen, ein Bereich, der in der heutigen digitalisierten Welt immer relevanter wird. Der Autor, ein renommierter Experte für Verhandlungstechniken und Überzeugungskraft, baut auf seiner langjährigen Erfahrung und Forschung auf, um Lesern praktische Strategien und Techniken für erfolgreiche Verhandlungen in verschiedenen Kontexten zu bieten.
Grundkonzept und Struktur des Buches
Jack Nasher argumentiert in „Deal!“, dass Verhandlungsgeschick kein angeborenes Talent, sondern eine erlernbare Fähigkeit ist. Das Buch ist logisch aufgebaut und in mehrere Kapitel unterteilt, die jeweils verschiedene Aspekte des Verhandlungsprozesses beleuchten. Zu Beginn des Buches führt Nasher in die Grundlagen der Verhandlung ein, einschließlich der Wichtigkeit der Vorbereitung und des Verständnisses der Bedürfnisse der anderen Partei.
Wichtige Verhandlungstechniken und -strategien
Nasher stellt eine Reihe von Techniken vor, die dazu dienen, in Verhandlungen erfolgreich zu sein. Dazu gehören das Setzen von Ankern, die richtige Nutzung von Konzessionen und das Verstehen der psychologischen Faktoren, die während einer Verhandlung eine Rolle spielen. Er erklärt, wie man effektive Fragen stellt, um Informationen zu enthüllen, die die andere Partei vielleicht lieber verborgen halten würde. Nasher betont auch die Bedeutung des Zuhörens und zeigt, wie man durch aktives Zuhören und das Erkennen nicht verbaler Hinweise die eigene Position stärken kann.
Neue Inhalte: Online-Verhandlungen
Ein wesentlicher Teil der erweiterten Ausgabe von „Deal!“ widmet sich den Besonderheiten und Herausforderungen von Online-Verhandlungen. Nasher diskutiert, wie digitale Plattformen die Dynamik von Verhandlungen verändern können und bietet Strategien an, um auch in einem digitalen Format überzeugend und durchsetzungsstark zu sein. Er behandelt Themen wie den technischen Aufbau für Online-Meetings, die Bedeutung der Kameraführung und Lichtverhältnisse sowie den effektiven Einsatz von Präsentationstools.
Praktische Anwendung und Fallbeispiele
Das Buch ist reich an Fallbeispielen und realen Szenarien, die Nashers Theorien untermauern. Diese Beispiele stammen aus verschiedenen Branchen und Kontexten, was die Vielseitigkeit der vorgestellten Verhandlungstechniken unterstreicht. Der Autor bietet auch Übungen und Checklisten an, um das Gelernte praktisch anzuwenden und die eigenen Verhandlungsfähigkeiten zu verbessern.
Relevanz in der heutigen Geschäftswelt
„Deal!“ ist besonders relevant in einer globalisierten Wirtschaft, wo Verhandlungen oft über kulturelle und geografische Grenzen hinweg geführt werden. Nashers Ansätze sind sowohl in persönlichen als auch in virtuellen Kontexten anwendbar und bieten Lesern das Rüstzeug, um in beiden Szenarien erfolgreich zu sein.
Zusammenfassend bietet „Deal! Du gibst mir, was ich will“ von Jack Nasher einen tiefen Einblick in die Kunst der Verhandlung. Die aktualisierte und erweiterte Jubiläumsausgabe ergänzt wichtige Aspekte der Online-Verhandlung, was das Buch zu einer wertvollen Ressource für jeden macht, der seine Fähigkeiten in diesem essentiellen Bereich der Geschäftswelt und darüber hinaus verbessern möchte.
