Stundensatz oder Pauschale? Wie du die richtige Entscheidung für dein Honorar triffst. Jetzt mache ich mich selbstständig! Erfolgreich starten mit Informationen aus der Praxis: Mein Weg und meine Learnings als Selbstständiger
Als Selbstständiger stehst du früher oder später vor einer der wichtigsten Fragen deiner Karriere: Wie sollst du dein Honorar berechnen? Stundensatz oder Pauschale – beide Optionen haben ihre Vor- und Nachteile. Doch die richtige Entscheidung hängt von weit mehr ab als nur von Zahlen. Es geht darum, wie du deinen Wert kommunizierst, wie du deine Kunden verstehst und welche Art von Projekten du annehmen möchtest. Der Wert deiner Arbeit: Mehr als nur Zeit Zuerst solltest du dir eine wichtige Frage stellen: Wie bewertest du deine eigene Arbeit? Ein Stundensatz scheint auf den ersten Blick logisch. Schließlich kannst du genau messen, wie viele Stunden du investierst, und die Rechnung wird transparent. Doch was ist mit der Qualität deiner Arbeit, deinem Know-how und den Ergebnissen, die du lieferst? Diese sind oft nicht direkt mit der aufgewendeten Zeit korrelierbar. Ein erfahrener Experte kann in einer Stunde Lösungen entwickeln, die einem Einsteiger Tage oder sogar Wochen abverlangen würden. Hier kommt der Gedanke ins Spiel, dass du dich nicht nur für deine Zeit, sondern auch für den Mehrwert, den du schaffst, bezahlen lassen solltest. Viele Kunden sind bereit, einen höheren Preis zu zahlen, wenn sie das Gefühl haben, dass deine Arbeit ihnen wirklich etwas bringt…
