Verhandlungspsychologie

36 Strategeme in Verhandlungen: Dein Leitfaden zur geschickten Verhandlungsführung
36 Strategeme in Verhandlungen: Dein Leitfaden zur geschickten Verhandlungsführung

36 Strategeme in Verhandlungen: Dein Leitfaden zur geschickten Verhandlungsführung

  • Beitrags-Kategorie:36 Strategeme
  • Lesedauer:15 Min. Lesezeit

Die Kunst der strategischen Verhandlung 36 Strategeme: Verhandlungen sind ein fester Bestandteil unseres Alltags, ob im Beruf, in der Politik oder im privaten Umfeld. Oft denkst du vielleicht, dass es dabei nur um Fakten, Argumente und rationale Entscheidungen geht. Doch in Wahrheit ist Verhandlungsführung eine Kunst, die weit über das Offensichtliche hinausgeht. Hier kommen die 36 Strategeme ins Spiel, ein Schatz alter chinesischer Kriegslist, der dir helfen kann, klüger, flexibler und letztlich erfolgreicher zu verhandeln. Das Prinzip hinter den Strategemen Die 36 Strategeme stammen aus der chinesischen Militärtradition und wurden ursprünglich für den Krieg entwickelt. Doch wenn du sie genau betrachtest, wirst du feststellen, dass sie universelle Prinzipien der Täuschung, Manipulation und taktischen Klugheit enthalten, die sich perfekt auf Verhandlungen anwenden lassen. Verhandlungen sind oft wie Schlachtfelder, nur dass hier nicht mit Schwertern, sondern mit Worten und Taktiken gekämpft wird. Dein Ziel ist es nicht, den Gegner zu zerstören, sondern eine vorteilhafte Position zu erlangen – am besten so, dass beide Seiten das Gefühl haben zu gewinnen. Die Psychologie des Gegners verstehen Ein entscheidender Aspekt der Strategeme ist das Verständnis der menschlichen Psychologie. Menschen treffen Entscheidungen nicht immer rational. Emotionen, Vorurteile, Stress und unbewusste Denkmuster beeinflussen das Verhalten. Wenn du…

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Deal!: Du gibst mir, was ich will! (aktualisierte und erweiterte Jubiläumsausagbe) – Neu: mit Online-Verhandlungen von Jack Nasher
Deal!: Du gibst mir, was ich will! (aktualisierte und erweiterte Jubiläumsausagbe) – Neu: mit Online-Verhandlungen von Jack Nasher

Deal!: Du gibst mir, was ich will! mit Online-Verhandlungen von Jack Nasher

Deal! - Erfolgreich Verhandeln mit Jack Nasher: Tipps für deinen Alltag Mit der aktualisierten Jubiläumsausgabe von Deal! öffnet Jack Nasher ein weiteres Kapitel der Verhandlungskunst, insbesondere unter den veränderten Bedingungen der digitalen Welt. Nasher erklärt anhand realitätsnaher Beispiele, wie entscheidend der richtige Umgang mit Menschen und Situationen ist, um das bestmögliche Ergebnis aus Verhandlungen zu erzielen. Besonders in Zeiten, in denen Videokonferenzen und Online-Verhandlungen immer mehr an Bedeutung gewinnen, sind klare Strategien für eine erfolgreiche Kommunikation unabdingbar. Diese Tipps und Techniken lassen sich nicht nur im beruflichen Umfeld anwenden, sondern auch im alltäglichen Leben, sei es bei Gehaltsverhandlungen, Preisverhandlungen oder sogar bei kleinen alltäglichen Diskussionen. Effektive Verhandlungstechniken im digitalen Zeitalter Seit der ersten Veröffentlichung von Deal! hat sich die Welt der Verhandlung stark gewandelt, insbesondere durch den verstärkten Einsatz von Videokonferenzen und digitalen Plattformen. Nasher widmet sich in dieser Ausgabe gezielt den Herausforderungen, die Online-Verhandlungen mit sich bringen, und gibt praxisnahe Ratschläge. In einer Online-Umgebung musst du stärker auf den visuellen und auditiven Eindruck achten – die Körpersprache oder auch der direkte Augenkontakt, die offline bedeutend sind, müssen virtuell übersetzt werden. Nasher rät dazu, direkt in die Kamera zu schauen, wenn ein besonders wichtiger Punkt hervorgehoben wird. Dadurch vermittelt man…

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Entlarvt! Wie Sie in jedem Gespräch an die ganze Wahrheit kommen - Mit den besten Tricks + Techniken der Geheimdienste von Jack Nasher
Entlarvt! Wie Sie in jedem Gespräch an die ganze Wahrheit kommen - Mit den besten Tricks + Techniken der Geheimdienste von Jack Nasher

Entlarvt! Wie Sie in jedem Gespräch an die ganze Wahrheit kommen – Mit den besten Tricks + Techniken der Geheimdienste von Jack Nasher

Entlarvt! Wie Sie in jedem Gespräch an die ganze Wahrheit kommen – Mit den besten Tricks + Techniken der Geheimdienste von Jack Nasher Jack Nasher, ein renommierter Experte für Verhandlungspsychologie, stellt in seinem Buch Entlarvt! bewährte Methoden der Geheimdienste vor, um Lügen zu entlarven und an die Wahrheit zu gelangen. Er kombiniert wissenschaftliche Erkenntnisse mit praktischen Techniken, die in Verhandlungen, Befragungen oder alltäglichen Gesprächen angewendet werden können. Das Buch richtet sich an Menschen, die beruflich oder privat auf Wahrheitsfindung angewiesen sind – von Personalverantwortlichen über Ermittler bis hin zu alltäglichen Gesprächspartnern, die wissen möchten, ob ihr Gegenüber die Wahrheit sagt. Die Kunst der Täuschung und Entlarvung Nasher geht davon aus, dass jeder Mensch in gewisser Weise lügen kann und dass Täuschung ein natürlicher Bestandteil zwischenmenschlicher Kommunikation ist. Dabei sind nicht alle Lügen bösartig; oft dienen sie dazu, soziale Harmonie zu bewahren oder peinliche Situationen zu vermeiden. Dennoch gibt es Momente, in denen es entscheidend ist, die Wahrheit herauszufinden. Das Buch zeigt, dass es keine einzelne „Lügendetektor-Technik“ gibt, sondern eine Kombination aus psychologischen, linguistischen und nonverbalen Analysemethoden nötig ist, um einen Lügner erfolgreich zu entlarven. Psychologische Grundlagen der Lüge Nasher beschreibt die psychologischen Mechanismen hinter Lügen und Wahrheitsfindung: Kognitive Belastung: Lügen…

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Durchschaut: Das Geheimnis, kleine und große Lügen zu entlarven von Jack Nasher
Durchschaut: Das Geheimnis, kleine und große Lügen zu entlarven von Jack Nasher

Durchschaut: Das Geheimnis, kleine und große Lügen zu entlarven von Jack Nasher

Durchschaut! »Das war ich nicht«, »Ich stand im Stau«, »Die Rente ist sicher« – bis zu 200-mal am Tag werden wir belogen, sind aber nicht in der Lage, Lügen auch als solche zu erkennen, sondern verlassen uns stattdessen auf unseren ahnungslosen Bauch, um herauszufinden, ob andere ehrlich sind. Jack Nasher, Psychologe und Jurist, zeigt auf eindrucksvolle Weise und anhand von vielen Beispielen, wie man in kürzester Zeit Lügen durchschauen und die Wahrheit herausfinden kann. Ungelogen! Durchschaut: Wie man Lügen erkennt – Ein Blick auf Jack Nashers Bestseller Jeder von uns ist schon einmal belogen worden – sei es in einer alltäglichen Situation, im Beruf oder sogar in engeren Beziehungen. Doch wie erkennt man rechtzeitig, ob jemand die Wahrheit sagt oder eine geschickte Fassade aufbaut? Der Psychologe, Professor und Verhandlungsprofi Jack Nasher widmet sich genau diesem Thema in seinem Buch „Durchschaut: Das Geheimnis, kleine und große Lügen zu entlarven“.Das Werk ist längst ein Standardwerk für alle, die besser verstehen wollen, wie Täuschung funktioniert – und wie man sie aufdecken kann.  Worum geht es in dem Buch? Nasher stellt die Frage, ob es überhaupt möglich ist, zuverlässig Lügen zu erkennen. Seine Antwort ist: Ja – aber nicht so, wie es uns…

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Auf das Dach locken, um dann die Leiter wegzuziehen. 36 Strategeme für deinen Erfolg als Selbstständiger und Unternehmer: Chinesische Strategien für deinen Erfolg im Business und im Leben
Auf das Dach locken, um dann die Leiter wegzuziehen. 36 Strategeme für deinen Erfolg als Selbstständiger und Unternehmer: Chinesische Strategien für deinen Erfolg im Business und im Leben

Auf das Dach locken, um dann die Leiter wegzuziehen. 36 Strategeme für deinen Erfolg als Selbstständiger und Unternehmer: Chinesische Strategien für deinen Erfolg im Business und im Leben

  • Beitrags-Kategorie:36 Strategeme
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Auf das Dach locken, um dann die Leiter wegzuziehen Geschäftswelt Das strategische Konzept "Auf das Dach locken, um dann die Leiter wegzuziehen" ist ein faszinierendes und komplexes Manöver, das in verschiedenen Bereichen Anwendung finden kann, insbesondere in der Geschäftswelt. Diese Strategie basiert auf der Idee, dem Gegner oder Wettbewerber eine scheinbar vorteilhafte Situation zu bieten, um diese dann unerwartet zu verändern und dadurch einen entscheidenden taktischen Vorteil zu erlangen. Grundprinzip Die Grundidee hinter dieser Strategie ist es, den Gegner in Sicherheit zu wiegen. Man bietet ihm eine Position oder Möglichkeit, die attraktiv erscheint und ihn dazu verleitet, eine bestimmte Aktion zu ergreifen oder eine Position einzunehmen. Sobald er sich jedoch in dieser Position befindet, ändert sich die Situation abrupt zu seinem Nachteil. Dies ist vergleichbar mit dem Sprichwort "jemanden aufs Dach locken und dann die Leiter wegzuziehen", was bedeutet, jemanden in eine Falle zu locken und ihm dann die Fluchtmöglichkeit zu entziehen. Anwendungsbereiche Geschäftswelt: Unternehmen könnten diese Strategie nutzen, um Wettbewerber zu veranlassen, in bestimmte Märkte oder Technologien zu investieren, die sich später als unrentabel erweisen. Zum Beispiel könnte ein Unternehmen falsche oder irreführende Informationen über die Rentabilität eines neuen Marktes verbreiten, um Konkurrenten anzulocken. Militärstrategie: In militärischen Konflikten kann…

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