Storytelling für erklärungsbedürftige Produkte – wie komplexe Angebote endlich verstanden, gefühlt und gekauft werden
Erklärungsbedürftige Produkte haben ein Problem, das nichts mit ihrer Qualität zu tun hat. Sie sind oft brillant entwickelt, technisch ausgefeilt, wirtschaftlich sinnvoll und dennoch schwer zu verkaufen. Nicht, weil sie schlecht sind, sondern weil sie schwer zu verstehen sind. Genau hier beginnt Storytelling für erklärungsbedürftige Produkte seine wahre Stärke zu entfalten. Denn Menschen kaufen keine Features, keine Datenblätter und keine Prozessgrafiken. Menschen kaufen Bedeutungen, Lösungen und das gute Gefühl, eine richtige Entscheidung zu treffen. Wenn Du ein komplexes Produkt anbietest, egal ob Software, Technologie, Dienstleistung oder B2B-Lösung, dann kennst Du diese Herausforderung. Dein Angebot lässt sich nicht in einem Satz erklären. Es braucht Kontext, Beispiele, Einordnung und Vertrauen. Genau deshalb ist Storytelling kein nettes Marketing-Extra, sondern ein strategisches Werkzeug, um Komplexität verständlich, greifbar und emotional relevant zu machen. Warum erklärungsbedürftige Produkte ohne Storytelling unsichtbar bleiben In einer Welt permanenter Reizüberflutung konkurriert Dein Produkt nicht nur mit direkten Mitbewerbern, sondern mit allem, was Aufmerksamkeit fordert. Scrollen, klicken, weiterziehen ist zur Normalität geworden. Komplexe Inhalte haben es dabei besonders schwer, weil sie kognitive Energie verlangen. Das menschliche Gehirn ist jedoch darauf programmiert, Energie zu sparen. Es bevorzugt einfache, bekannte Muster und Geschichten, die es bereits versteht. Wenn Du erklärungsbedürftige Produkte rein sachlich…
