Umsatz extrem: Verkaufen im Grenzbereich. 10 radikale Prinzipien von Dirk Kreuter

Eine Steigerung der Verkaufszahlen um fünf oder zehn Prozent? Wie langweilig! Der Top-Verkaufstrainer Dirk Kreuter berät ausschließlich Organisationen, die ein überdurchschnittliches Wachstum anstreben. Und erzielt mit seinen ungewöhnlichen, aber extrem erfolgreichen Methoden astronomische Ergebnisse. Was im Verkauf alles möglich ist, zeigt er nun bereits in der zweiten, erweiterten Auflage seines Buches. Und verrät dabei seine ganz persönlichen Erfolgsprinzipien.

Für Verkäufer, die mehr wollen, als nur ein bisschen besser zu werden.

Dirk Kreuter

CSP- Certified Speaking Professional, ist einer der einflussreichsten Vordenker zu den Themen Vertrieb, Verkauf und Akquise, hält begeisternde Vorträge und ist Autor von über 40 Büchern, Hörbüchern und DVDs. »Trainer des Jahres«, »Speaker of the Year« und »TOP-Consultant«. Mehrere 10.000 Teilnehmer besuchen seine Verkaufsseminare europaweit. Damit ist er mit großem Abstand Marktführer. Mit seinem Podcast »Dirk Kreuters Vertriebsoffensive« und seinem Youtube-Kanal erreicht er ein Millionen-Publikum.

 

Umsatz extrem

„Umsatz extrem: Verkaufen im Grenzbereich. 10 radikale Prinzipien“ von Dirk Kreuter ist ein Buch, das sich mit dem Verkaufen und dem Erzielen von Umsatz auseinandersetzt. Kreuter ist ein bekannter deutscher Verkaufstrainer, der in diesem Buch seine langjährigen Erfahrungen im Verkaufsbereich und seine tiefgreifende Kenntnis der Psychologie des Verkaufs teilt. Das Buch richtet sich an Verkäufer aller Branchen, die ihre Verkaufstechniken verbessern und ihre Umsätze steigern möchten.

Das Buch ist in zehn Kapitel unterteilt, die jeweils ein radikales Prinzip des Verkaufens behandeln. Jedes Kapitel beginnt mit einem Zitat und einer kurzen Einführung in das Prinzip, gefolgt von Beispielen und Geschichten aus der Praxis. Kreuter geht dabei sehr konkret und praxisnah vor und gibt dem Leser viele konkrete Tipps und Tricks, die er direkt in seiner Arbeit anwenden kann.

Die zehn radikalen Prinzipien des Buches sind:

  1. Der Verkauf beginnt im Kopf des Kunden
  2. Sei kein Verkäufer, sondern ein Problemlöser
  3. Verkaufe nur an Entscheider
  4. Der Preis ist nicht entscheidend
  5. Wer fragt, der führt
  6. Handle mit Absicht
  7. Konzentriere dich auf den Nutzen
  8. Nutze Psychologie
  9. Sei anders als die anderen
  10. Verkaufe mit Leidenschaft

Ein wichtiger Aspekt des Buches ist die Betonung des Verkaufsprozesses als Beziehungsgeschäft. Kreuter betont, dass der Verkauf nicht einfach eine Transaktion zwischen Käufer und Verkäufer ist, sondern dass es um den Aufbau einer Beziehung geht, die auf Vertrauen und gegenseitigem Nutzen beruht. Er zeigt, wie Verkäufer durch gezielte Fragen und Zuhören das Vertrauen ihrer Kunden gewinnen können und wie sie so eine langfristige Beziehung aufbauen können.

Ein weiterer wichtiger Aspekt des Buches ist die Betonung der Bedeutung von Verkaufstechniken. Kreuter zeigt, wie Verkäufer durch gezielte Techniken wie Storytelling, Framing und Anchoring ihre Kunden beeinflussen und zu Kaufentscheidungen führen können. Er betont jedoch auch, dass diese Techniken nur dann erfolgreich sind, wenn sie im Kontext einer Beziehung basierend auf Vertrauen eingesetzt werden.

Insgesamt ist „Umsatz extrem: Verkaufen im Grenzbereich. 10 radikale Prinzipien“ ein Buch, das Verkäufern aller Branchen wertvolle Einblicke und praktische Tipps gibt. Es zeigt, wie Verkäufer erfolgreich Beziehungen aufbauen und durch gezielte Techniken Kunden beeinflussen können, um ihre Umsätze zu steigern. Das Buch ist gut strukturiert, leicht verständlich und praxisnah geschrieben und bietet dem Leser eine Fülle von nützlichen Informationen, die er direkt in seiner Arbeit anwenden kann.

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